Google张石青
谷歌出海趋势洞察
在主题分析中，Google(谷歌)大中华区新客户开发事业部非游戏类App类客户负责人张石青，回顾了年应用市场的发展情况。年是应用市场飞速发展的一年，这一年应用数量达到了万，同比增长15%；游戏广告主数量达到，同比增长5%；移动应用广告支出亿美元，同比增长23%；年第三季度应用商店用户支出亿美元，同比增长14.6%。增长的背后，是用户在移动端花费时间的持续攀升。根据DataAI统计的包括中国、美国、加拿大、法国、德国、日本、俄罗斯等17个国家或地区用户使用数据，-年，用户使用时长除阿尔及利亚和中国外，均持续增长。其中，巴西、印尼和韩国位列前三，用户平均每日使用移动端时长不低于5个小时；中国、德国和法国用户每日使用移动端时间最短，但也都超过了3个小时。接着，张石青介绍了游戏和行业趋势。现阶段，游戏是全球支出最高的应用类型，其中以休闲游戏、策略游戏和角色扮演游戏为最。纵观全球市场，休闲游戏、动作游戏和益智游戏是年第2季度下载量最高的游戏，而棋盘游戏和沙盒游戏的下载量增幅较高。机遇就在上述几种游戏类型中。先看增长迅猛的棋牌游戏。根据AppAnnie数据，年1月，棋牌类游戏下载量为万，年1月这一数据达到了万，到年1月则达到了1.54亿。其潜力表现在年同比下载量增幅，为25%，该趋势在印度、美国和越南等地区格外显著，且每千次展示费用在增加。益智游戏的数据则有季节性趋势。每年第二季度进入下载上升期，自年以来，年同比下载量增幅达10%，在印度、巴基斯坦下载量最高，二者相加能够达到整个市场近90%的占有量，每千次展示费用比较稳定。与上述两种游戏类型不同，休闲游戏在下载量上并不占优势。较之年，年休闲游戏总下载量不升反降，但应用内购收入增加，这表明休闲游戏应用内购创收力增强。年7月以后，休闲游戏周活跃用户数大涨，并在此后一直保持高位。其中，最为热门的游戏分别为《地铁跑酷》《梦幻家园》《托卡生活世界》和《精灵宝可梦GO》。角色扮演游戏是年的热门。其中，中国台湾地区，越南和泰国的下载量和收入都是最高的。角色扮演类游戏的潜力表现在其季同比下载量增幅达10%，季同比收入增幅达6%；在中国台湾地区，越南、泰国和香港市场表现活跃，同时赚取收益能力稳定。嘉宾从区块链和工具应用对非游戏类的应用作了分享。区块链方面，加密货币的全球采用率不断增长，新兴经济体在年展现出强烈的兴趣。从应用角度上看，自年起，整个区块链应用快速增长，到年更是呈现出爆发式增长。对比年和年1-3季度，加密货币下载量大幅翻番增长。这些大规模增长来源于美国、印度等地区，目前美国的总体下载量虽然依旧领先，但印度正在迅速赶上。根据AppAnnie数据，排名前5的国家和地区分别为美国、印度、土耳其、英国、泰国。增幅靠前的国家和地区有美国、德国、土耳其、加拿大、英国等。聚焦美国市场，年下载量同比飙升4倍，这从侧面显示出老牌发达国家对加密货币的感兴趣度和意愿付费程度。同时，新兴市场同样方兴未艾，代表地区土耳其、印度和巴西同样增长迅猛，只是点击费用方面较低。工具类应用方面，随着全球多地封锁，居家办公极大地促进了扫描仪、图像编辑器和VPN等工具的发展，从而带动整个工具类应用蓬勃发展。从全球范围看，美国依然一马当先，在下载和付费上都处于领先水平。此外，英国、印尼、菲律宾、韩国，中国台湾等国家和地区收入也持续增长。在国外疫情管控政策逐步宽松，大家可以回到办公室工作的情况下保持增长，说明了工具类应用增长势头的强劲。Google(谷歌)大中华区新客户开发事业部非游戏类App类客户负责人张石青TopOn王倩
工具出海广告变现攻略
TopOn华南区商务总监王倩，通过分析工具市场出海的发展脉络，为出海开发者探索广告变现最大化的实现路径，并分享了一些案例。从发展历程上看，工具出海已经历了十余年的发展，呈现出萌芽期、发展期、瓶颈期三个特征较为鲜明的阶段。年属于萌芽期，国内诞生了第一批工具出海开发者；-年是发展期，不仅出海规模不断扩大，而且发展速度高；-年则是瓶颈期，受各种政策因素影响，监管趋于严格，平台限制加大，被应用商店下架的情况时有发生。从品类热度上看，主要工具类型包括清理加速、通化社交、健康管理、浏览器、翻译应用、视频照片编辑工具、网络服务等七大类，其中，清理加速一直是占比最高的工具类别。从产品特征上看，工具类应用存在以下共性短板：使用场景单一、使用时长短，广告露出机会少，买量成本不断增加变现回收困难。对于出海的工具类产品而言，变现主要有内购、订阅和广告三种渠道，且不同类型、不同地区的产品变现结构差异很大，如清理加速类工具变现主要来源于广告，服务于T1国家的产品，因用户自费能力较高变现以订阅为主，而T2、T3国家则以广告为主。再细分到广告这一个收入渠道，“插屏”这一广告方式就占据了收益的46%，其次是激励视频和插屏，分别占21%、20%，banner和开屏广告占比不到10%。此外，王倩还分享了工具类App在主要时长的eCPM（effectivecostpermile，每一千次展示可以获得的广告收入）表现。目前工具类App出海热衷于东南亚、欧美和拉美地区，在上图中列举的8个地区中，插屏类广告在6个地区的收益最高，在其他2个地区排名第二，成为广告变现的主要收入来源。从变现规模上看，插屏类广告和激励视频类广告的eCPM较为接近，插屏广告美国的平均eCPM约为12美元，日本和英国接近14美元，上述地区收益较高。而东南亚和拉美地区虽然eCPM在2-4美元之间，但因人口基数大，也是工具APP出海的重点市场。对于如何让广告变现最大化，王倩有四点建议:第一，接入多家广告平台，充分提升eCPM。因不同广告平台在不同地区及广告样式的预算会有差异，所以应接入多家广告平台进行优势互补。数量上并不是越多越好，建议使用3-8家。根据地区不同，选择的平台也会有所差异，欧美首选Admob、Mintegral，东南亚Pangle表现更佳。第二，使用瀑布流+bidding混合排序。Waterfall与InAppBidding的有效结合是更智能、高效、透明的广告变现方式，也是目前海外变现最主流的排序方式，这种共存模式也将会是中长期的趋势。根据众多开发者实验效果显示出收益效果大致如下分布：瀑布流+Bidding瀑布流bidding。混合排序时，应注意尽可能多添加bidding平台，让平台之间彼此竞争；同时合理设置瀑布流价格，因为瀑布流高层底价有助于抬升bidding整体出价；最后可尝试bidding设置底价。第三，进行流量分组管理。因不同地区用户所带来的广告价值差别巨大，用同一套广告策略并不合适，提高针对性是提高变现效率的有效途径。所以，对用户按一定规则进行分组，如国家、渠道来源、新老用户、网络环境、有无设备ID等，实现广告变现精细化运营。其中，国家是最需要