1.依赖关系营销，抗风险能力弱：企业在大客户销售中过度依赖个人关系和利益纽带，导致项目成功与否过于脆弱。此课程通过建立项目型、结构化的销售体系，提升团队策略性思考与全局分析能力，减少对单一关系的依赖，增强项目抗风险能力。
2.销售策略盲目，缺乏系统性：销售团队常凭直觉行事，缺乏科学分析和策略规划。本课程强调项目形势分析与策略制定流程，帮助团队形成统一且高效的销售打法，确保每一行动都目标明确，有效避免被竞争对手或客户牵制。
有课程需求联系.客户需求理解偏差：仅凭过往经验判断客户需求，易陷入需求匹配错误。课程通过深入探讨客户购买决策逻辑，培养销售人员精准识别客户需求的能力，以及如何动态调整策略以适应客户需求变化。
4.内部协作割裂，销售语言不一：售前、售中、交付环节各自为政，影响客户体验和信任。课程通过强化团队合作与沟通技巧，统一销售语言，确保客户体验连贯一致，增强整体竞争力。
课程亮点：实战导向，全面提升：结合沙盘对抗、小组研讨、案例分享等多种教学模式，确保理论与实践紧密结合，全方位提升销售团队的实战能力。
系统分析，精准施策：教授结构化分析方法，从客户购买决策底层逻辑到关键人物角色分析，再到竞争策略制定，每一步都基于数据和逻辑，实现精准策略布局。
强化协同，统一战线：强调团队间的信息共享与协作，通过构建统一销售语言，确保各环节无缝对接，提高销售效率和项目成功率。
风险预判，灵活应变：培养学员识别项目风险的能力，学习如何在项目各阶段灵活调整策略，提前规避潜在危机，保持项目运作的主动权。
课程优势：定制化案例教学：根据企业实际需求定制案例，确保课程内容贴合学员工作实际，提升学习的针对性和实用性。
小班精品教学：每班不超过40人，确保每位学员都能得到充分的