战国策中的策划智慧：多听不同声音才能更了解真相
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战国策中的策划智慧：多听不同声音才能更了解真相
发布日期： 作者：中国种业商务 浏览次数：564
作者：夏莉
这个故事大概听过的人很多：
邹忌身高八尺多，神采焕发而容貌俊美。一日早晨，他穿戴打扮，看着镜子，问他的妻子：“你看我跟城北的徐公比，哪个更俊美？”他妻子说：“您俊美得很，徐公怎么能赶得上您呢？”城北的徐公，是齐国出名的美男子，邹忌不大自信，又去问他的妾：“我和徐公哪个更俊美？”妾说：“徐公哪里比得上您呢？”第二天，有位客人来家中拜访，邹忌跟他坐着闲谈，他又问：“我和徐公哪个更俊美？”客人说：“徐公比不上您。”
第二天，徐公来到邹忌家，邹忌细细打量他，自以为不及徐公美，拿起镜子来仔细端详，更觉得远不如人。晚上他躺在床上细细思量，领悟到：“我的妻子说我俊美，是因为偏爱我；侍妾说我俊美，是因为畏惧我；客人说我俊美，是因为有求于我啊！”
于是邹忌入朝参见威王，对他说：“臣确实晓得比不上徐公俊美，可是臣的妻子偏袒臣，侍妾害怕臣，客人欲有求于臣，异口同声说臣比徐公俊美。如今齐地纵横千里，有一百二十个城邑，宫中妃嫔、左右近臣，没有不偏私于大王的，朝中大臣没有不畏惧大王的，齐国上下没有不求于大王的，可见，大王实在被蒙蔽的厉害！”齐威王称赞：“您说得对。”于是发出诏令：“凡官民人等，能当面指责寡人过失的，受上赏；能上书劝谏寡人的，受中赏；能在大庭广众之下批评朝*，只要为寡人所闻，受下赏。”诏令刚刚颁布时，大臣们都来进谏，朝堂门庭若市。过了几个月，时不时还有谏言上奏。一年之后，人们即使想进言，也没什么可说的了。
燕、赵、韩、魏四国听到这件事，都来齐国朝见。这就是通常所说的“得胜于邻国在于自己国家的内*修明、*治正义”啊！
治大国如烹小鲜，策划同样如此。在项目策划中，我们首先要有谦下的态度，能够从企业内部的一片赞美声中保持冷静和克制，通过不同渠道倾听不同观点人的意见；
其次，要分析不同策划对象的内在需求，并针对他们的需求进行有针对性的策划。不同群体的客户需求不同，拿来说，有的只需要通话功能，有的则需要上，而有的需要频繁的收发邮件。针对不同的群体进行宣传时，就需要使用不同的策略。
再次，要有很强的行动力，比如采取有效措施，让更多身处一线的人员参与到策划中来，并针对有创造性建议的员工或参与者以一定的鼓励，让他们获得实实在在的好处，这样才能尽其言、尽其意。
最后，要重视消费者的意见。在当前的市场情况下，许多企业都是只听得进去赞美之声，很少去倾听消费者的意见，更别说按照消费者的意向去做。在很多时候，消费者的建议并不只是“挑刺“，而是我们的产品或服务中确实存在这样或那样的问题，消费者免费而真实的建议应该赢得我们的重视。
问题不会因为掩饰而变少，反而会因为积累而变得难以收拾。当一个策划能够解决众多问题时，满足众人的心理需求时，执行出来的效果一定非常棒。
